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引用 做营销要有大意识  

2008-07-22 19:41:29|  分类: 职业习惯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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作者:毛小民

      7月7日,参加某酒企的月度营销大会,在大会上我进行了发言,现摘取部分发言内容。

      工作总结和分析部分(略),做企业、做营销要有大意识,那么应该有那些大意识呢?

      树立大目标意识。那就是要有企业总体战略大目标的意识,每个业务人员在考虑完成自身任务的同时,要知道公司的战略目标在那里,并在日常的工作中围绕实现这一目标而去努力。公司提出的区域为王的战略目标就是大目标,这个目标不单单反应在销售数字上,而是要建立公司在所在区域的战略地位。只有这个大目标的实现,才能有效确保公司与竞品建立竞争壁垒,公司才能真正实现现实的利润,因为地位决定利润。举两个企业例子。营销是不流血的战争,而战争最终的目的就是为了不战,就像解放战争中的三大战役,开始时解放军伤亡和代价都很大,但是后来许多地方都是和平解放的,这是因为许多国民党军队看到大势已去,再战已经没有好结果了,这样解放军就越来越用较小的代价来解放更多的地方。同样,公司实现这一战略目标的目的也就是为了实现区域为王后由于竞争强度的降低可以减少企业资源的投入。当然有人说南阳是一个所有白酒厂家进入河南所必须强力进入的市场,这句话对是因为这是现状,但这恰是我们的耻辱,为什么呢?因为南阳还没有一个酒企业做到能在当地非常强势,所以外地企业通过很小的代价都能占领一部分市场,就像旧中国,为什么那么多国家都愿意打中国呢?不就是因为中国弱,打中国代价不大,但是收益丰厚吗?所以我们只能做到真正的区域为王,建立起有效的竞争壁垒,那么就不会有很多的企业都想来这个地区来分羹了。

      树立大策略意识。伟大的运作总是将复杂问题简单化,简单问题直线化,直线问题一点化,然后将一点引爆,最终产生瞬间的轰动效果,这就是营销智慧。做学术的往往愿意把简单的问题复杂化,但是做企业却不能这样,比如:1加1等于2,做学术的可能就会研究为什么1加1等于2,是否还有其他的可能等等,但是对于做企业、做营销就需要知道1加1等于2就可。这反应在市场运作上,许多企业和营销人却不是这样,本身很简单的事情,非得搞非常复杂,结果大大降低企业运作效率,丧失机会。所以企业在建立模式时、制定策略时、制定方案时,就要遵循一个原则,那就是简单有效,让傻瓜也能看明白,让傻瓜也会执行,因为也只有简单的才容易执行,在此基础上去强化企业执行力,而不是一方面把简单的东西搞得非常复杂,却另一方面在埋怨员工执行力太差。

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